中國工業品企業經過幾十年的艱苦創業，已經產生了一些讓人耳聞能詳的優異企業，但是相比國際知名企業，我們還有不少差距，工業品營銷不僅僅是實體渠道銷售，當今社會已進入互聯網時代，網絡營銷模式也越來越受企業的重視。

    工業品客戶的需求是系統性需求，客戶要求的產品與服務必須能解決其再生產需要，對產品的技術性要求、服務性要求很高，因此，工業品具有產品復雜、客戶購買決策慎重、購買過程的復雜、買賣雙方也相互依賴、企業職能部門的相互依賴等顯著特點，決定了工業品企業必須上升到戰略營銷的高度，否則，單憑銷售人員的努力很難解決客戶的系統需求。

盡管戰略的視角有很多，市場變化也紛繁復雜，但是工業品企業戰略營銷的基本視角則可以從以下幾個維度展開：

    在傳統的工業品理念里，網絡營銷僅僅是企業品牌宣傳的一個窗口，或者最多只是銷售一些零配件、售后服務信息平臺；但是現代重工行業需要運用線上線下結合的O2O模式，讓工業品營銷更簡單。

    通過網絡營銷模式改變價值鏈結構，通過信息處理環節的增值活動，如商品信息發布、客戶溝通、供應和分銷商訂單處理、貨款支付都通過電子商務在網上完成，帶來大量成本節約，產生了電子商務的收益遞增利潤，從而使企業在競爭激烈的礦山機械行業異軍突起。

    這是一個什么時代？一個處于傳統產業里的工業品企業的網絡營銷奇跡說明了什么？2013年“雙十一”當天，淘寶網全網支付寶交易額突破350億元又意味著什么？這些現象都在告訴我們：這是一個互聯網將改變一切產業的時代！85后、90后、00后已經養成網上購物的習慣，已經養成互聯網思維的習慣，而時代終歸是年輕人的時代，未來的時代是所有人所有物體都將是互聯互通的時代，互聯網也不是什么新東西新經濟的標志了，因此，從基于未來趨勢的戰略營銷觀來看，在這樣的一個時代，以工業品企業為代表的傳統企業如何結合互聯網創新營銷模式，是獲取競爭優勢的不可替代的一個重要手段。

    那些還沉睡在過去對互聯網不聞不問的企業終歸會被時代淘汰，這儼然已經成為絕大多數人的共識，互聯網正在再造整個商業體系。擁抱互聯網，思考創新營銷模式將是刻不容緩的一件事，無論是快消品還是工業品，無論是制造業還是服務業，無論是贏利性組織還是非贏利性組織，不會應用互聯網去從事經營最少也要有互聯網思維去從事經營，所謂云計算、大數據、移動互聯、O2O等等是企業每天都要面臨的事情。

    未來趨勢終究是消費者心智所代表的趨勢，因此，在洞察未來趨勢時需要具有消費者視角，如果忽視消費者，沒能從消費者的變化中洞察未來趨勢，企業經營將面臨災難性后果，這將成為一個鐵定規律，柯達破產、諾基亞出售手機業務、微軟的衰退，李寧無法扼止的下滑都足以說明這個規律。

企業的成長是一個完整的整體，營銷作為其中的一個環節，不能簡單的獨善其身，而是需要與其他功能聯動，需把市場的壓力傳遞到企業的每一個細胞，桂林鴻程以營銷為突破口，通過“倒逼”，帶動生產及技術部門提高水平，與市場聯動接軌，構建了一個市場化導向的氛圍，企業經營順勢升級。因此，企業成長的邏輯是一個系統而完整提升的概念，營銷作為龍頭不會有錯，關鍵是要讓企業其他功能發力配合，營銷功能才能真正成為企業戰略驅動器，很多企業家并沒有認識到這樣一個道理，過分依賴于營銷而忽視了企業其他職能部門的配合，比如缺乏研產銷價值鏈的打通；過分依賴于營銷策略或方法，而無視營銷功能性組織的發育；或者對企業成長階段特點認識不清，對企業當前人事和資源的忽視等等，導致營銷乏力。

企業要發揮營銷的威力，有四個方面需要明確：

一是需要打造以市場為導向的文化，貫通一切以客戶為先的全員營銷理念；

二是構建以市場營銷為龍頭的組織，把市場競爭作為企業發展的動力，約束和激勵各個部門的行為，把市場競爭的壓力層層傳遞到各個環節；

三是在營銷體系用對合適的人，尤其需要找到對市場變化具有敏銳洞察力與創新力特質的人才；

四是需要從企業全局角度系統規劃和再造營銷體系，讓企業內各個部門真正圍繞營銷“動起來”，推動企業全面成長。

    中國工業品企業要建立戰略營銷思維

    中國作為當前全球僅有高速增長的經濟體，作為全球的市場，世界眾多知名工業品企業越來越多的進入中國市場，中國工業企業面臨的競爭程度空前的激烈，如果企業在思考營銷突破時不站在更高層面去理解營銷，還沉浸在“4P”營銷時代，隨著時間的推移，企業將喪失營銷競爭力，甚至很可能對企業造成致命性的打擊，回天乏術。而且，當前中國經濟正處于穩增長、調結構擴大內需的進程中，工業品產業結構升級是大勢所趨，各個產業同時不同命，比如節能環保產業與能源消耗為主的產業面臨的境況迥異，產業如何轉型如何升級，對于產業里的企業而言，如果營銷的努力方向不結合產業大勢，格局必小，未來也沒有希望。另外，在當前互聯網時代，如果企業的營銷沒有互聯網思維，對客戶需求的理解不可能到位更不可能精準，而且也勢必失去85后90后00后的消費者，未來何談競爭力，而這些思考的維度，都可以說是戰略營銷的重要范疇，中國工業品企業要真正達到國際優異水準，不僅僅在核心技術上要突破，也不僅僅在制造水平上要突破，在營銷水平上也要突破，必竟所有制造都是因市場而存在。因此，戰略營銷對于當前的中國工業品企業尤其重要，應該轉化為企業的經營思維。

HLMX超細立式磨粉機

【應用領域】: HLMX超細立式磨粉機廣泛用于電力、冶金、水泥、化工、非金屬礦等行業

【適用物料】:可廣泛用于石灰石、方解石、大理石、重鈣、高嶺土、重晶石、膨潤土、葉臘石等非金屬礦產品的超細粉磨加工

產品簡介：

HLMX系列超細立式磨粉機是桂林鴻程借鑒國內外先進技術，在HLM立式磨粉機的基礎上，開發的適合我國非金屬礦產業發展要求的大型高細立式磨粉設備。

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